就像当初谈合作一样，谈散伙也是很艰难的。
即使在红嘴子内部，共识也是逐渐达成的。我们与巴斯的合作经过自己宣传和媒体鼓吹，早已是国人皆知。与世界上声名煊赫的大公司合作，是乡镇企业的一项重要成就和进步标志。现在又要解除合作，说没合作好，说那大鼻子跟咱们不是一个园子里的虫，人话不会说，说的都是鸟语，叽哩咕噜，好几年了，就听懂他两句，一句是“哈喽”，一句是“挠（NO）”，知道你手爪子长，你“挠”谁呀？算了吧，还是龙行龙道，虎走虎道，猪往前拱，鸡往后刨，你初一我十五——两下里不沾边儿吧。这话好听不好说。会叫人怎么想，咋议论？说你红嘴子到底土老冒，脖领子上边插草棍儿——自个儿卖自个儿行，弄个洋的来了就玩不转，还吵吵跟国际接轨呢。
思想斗争了好几个月，讨论了好几回。定下来又推翻了，想明白又糊涂了，说“就这么的吧”又说“再寻思寻思吧”。一下子寻思过味了，
就是总裁睡不着觉又睡着了打呼噜那天。死要那个面子干啥？红嘴子叫人说三道四还少吗？从打小队长领人平“大寨田”、办“黑包工队”、闹翻砂厂、砌砖窑，到老张炼钢、小卢造酒，一直到现在，无日不听人家在身子后边比划，连“癞蛤蟆想吃天鹅肉”那么难听的话都听过，连“造啤酒，造不造马尿”那样埋汰嗑都听过，还怕骂“土老冒”？再者说了，又不是我们不诚心跟他玩，是他对我们采取“不平等待遇”（合资公司翻译兼秘书吴凤桥语）。孙中山先生临死的时候告诫我们：“联合世界上以平等待我之民族，共同奋斗”。他不以平等待我，我当然没法跟他联合以共同奋斗。
英国人高歌斯没唱好歌，美国人王安信未能守信，一个是从前的超级大国的精英，一个是现在的超级大国的能人，他们接连执掌帅印，权高威重而盛名之下其实难符，其成绩是每天净赔十几万。按照1996年9月30日的“巴斯——金士百啤酒有限公司财务业绩回顾”的官方数字，“今年营业损失是367.7万英镑，或4718.7万人民币”，卢志民和卢宪臣相信，照这样下去，公司非叫他们搞破产不可。巴斯赔得起，咱们赔不起。咱们的钱是红嘴子人的血汗钱，钱的后边是昨天刻骨铭心的贫困、眼泪和梦想，是今天艰苦卓绝的努力、希望和光荣。这些东西来之不易，不能陪着人家赔进去。
“咱们自己干，你有没有信心？”卢志民问卢宪臣。
“信心啥时候都有。”卢宪臣回答。
“两条道，”卢志民说，“一条是咱们把股份卖给他，另一条是他把他那55%卖给咱们。总之是不合作了。”
“哪条道都行。”卢宪臣说，“谈着看。”
“哪条道都难。”卢志民说，“走头一条道，咱们得重打鼓另开张，一切从头做起。走第二条道，你接手的是个烂摊子。”
“我知道。”卢宪臣平静地说，他的意思是告诉一把手，这些他都想过了。
卢宪臣又说：“难是都难。第二条道比头一条道好走点，摊子虽然烂，毕竟是个摊子，有抓挠。”
卢志民说：“我看也是。咱们尽量争取走第二条道吧。”
又跟几位高级助手交换了意见，大家都赞同——宁可自己累得趴下，也不跟他们费力伤神带生气了。
特别董事会开的不顺利。对方好像还存在幻想，提什么方案都不接受，他就坚持一种方案，维持现状。从长春开到北京，从香港开到伦敦，丽都假日酒店也开过，皇冠酒店也开过，还有嘀哩嘟噜叫不上名的酒店，都是够级的，大堂里栽的树，大堂后边养的鱼。
巴斯方请了三个律师，据说都是国际“大律”，金士百方就请一个，长春的，名气没那三个大，也不小。
一开会，三大律师每人捧一大摞书，都像砖头那么厚，不管说到哪条哪款都翻书，唰唰地，一翻就是，不带翻第二下的，光这种硬功夫就叫人看了发怵。这就指点着，说哪年哪月哪国颁的红头文件，第几章第几款第几小节怎么怎么说的，一哇哇地，一点不打“杯儿”（停顿），光这种硬功夫就叫人看了发怵，都瞪大眼睛看他们三个，只有一个人不看。那人像睡着了，半眯着眼，眼前是空无一物的桌面。
他是金士百方请的律师。
律师席上，就他老哥一个傻坐着，茕茕独立，形单影只，显得可怜。进来时他也没捧书摞子，可能匆忙间忘带了，他一只手空着，随着脚步前后甩，另一只手不动，拿个透明塑料本夹子，看得出里面装着薄薄几页文件。
三位“大律”翻完书，指点过了，主持会议的董事长目光投向他，所有人的目光就都投向他。他直一直腰，眼皮也不抬，光见嘴皮子一张一合，就像从竹筒子里往外倒豆子似地，连绵不绝地说了一大套话，在座的非律师们有的地方听得懂，有的地方半懂不懂，但都听出来了，他在反驳三“大律”，好像说哪哪部文件的哪哪条你解读的不对，该怎么怎么解读，另有哪年哪月哪国颁的哪部红头文件，第几章第几款第几小节不是你那么说的，他就哗哗地背了一通，说那是这么说的，他还一下子记住了三位“大律”的名字，手指头挨个点，指名道姓说你这位老兄怎么回事，你咋望文生义歪批三国呢？又说你怎么光引了哪哪章哪哪节的前边一句，后一句你咋给省略了？他就给背出了那一句，说这句才是关键，不知道的真叫你给唬了呢。
三位“大律”便你瞅我，我看你，脸红一阵白一阵，半天才吭吭吃吃说：“I’m sorry（对不起）！……”
那天在皇冠酒店，从上午9点钟开到夜里10点钟，13个小时，不吃饭不休息，就是兜圈子，跟龙永图谈中国加入WTO一样费劲。老外们安怡惯了的人，这么大运动量干活吃不住劲，哈欠连天，卢志民跟卢宪臣都是夜游神，越打夜班越来神儿，骨头越难啃牙口越棒嚼的越香，只觉得精神头儿像仙马泉水似地，不停点地在周身上流。是斗智也是斗勇，是精神也是意志，是比冲力也是比耐力，还比话头赶劲。卢志民说：“我们辛辛苦苦办企业的最终目的是什么？是赚钱。你英国人当总经理也好，美国人当总经理也好，你得给我赚钱，你赚不了钱，就得把你红牌罚下。不信你们回去问问布莱尔首相、克林顿总统，问问他们哪个喜欢不赚钱的企业家？”
在座的英美两国大腕都不吭气，这样的话他们不好反驳。
卢志民扭头问奈皮尔：“执行总裁先生，你说呢？”
奈皮尔是半道上来参加谈判的，是巴斯总部的全权代表。见卢志民点他，他只好说：“我只能表示同意卢总裁的观点，因为你说的是事实。”但他仍然坚持金士百不能撤股，因为双方合作没有到期，他认为金士百要撤股就是违约。
卢宪臣就说：“违不违约，我们双方说了都不算，咱们到新加坡请国际仲裁吧。”他早跟律师商量过了，这种情况下，一旦提交国际仲裁，我方一准赢，他还得交一大笔仲裁费。
奈皮尔不糊涂，他狠下一条心，说：“那好吧。但我们不买，我们卖给你。”
这就顺着二卢设想的第二条道来了。他们知道奈皮尔后边还得有话，就不敢露出喜形于色的样子。
卢志民假装成愁眉苦脸的样子，说：“卖给我们？这……我们倒是可以买，就怕买不起。你报个价我听听。”
奈皮尔显然成竹在胸。他说：“我们合作一场，彼此是好朋友，我们不会要天价的。就是在合资所付55%股份值的基础上，加6%的利息。”
“这还不叫天价？”卢宪臣说，“中国有句俗话——你想一棒子把人打死呀？”
卢志民也说：“执行总裁先生，难为你怎么想的呢，你到全世界去打广告试试看，看你这价码有没有人赞同？”
奈皮尔本来是漫天要价的，他也没想中方会答应给他那么多钱，但谈判嘛，就是比耐心的玩艺儿，你坚持了，说不定你就得到了。所以他一口咬定了少一个子儿不干。
卢志民跟卢宪臣交换一个眼神，便使出中国功夫三十六计中“欲擒故纵”之计，说：“如果是这样，我们不买了，因为我们买不起。这样吧，就把公司卖给你们。为了双方愉快的合作，我们只要原有的45%的股份值，一分利息不加，叫你捡个大便宜。”
此后便唇枪舌剑，你来我往，谈判成了双方首脑人物的交锋，英方三“大律”吃过中方一大律的苦头，不再轻易说话，中方大律也乐得轻闲。
对卢志民的说法，奈皮尔咋听之下觉得有便宜可赚，但细细想来，真要是自己单独买断，怕也没人敢来接王安信的班，有敢接的也不见得比高、王两个人更高明，那时再想脱身更难了。
这般大事他不敢做主。奈皮尔虽贵为执行总裁，苦于总部授权有限，万一决策失误，吃不了兜着走的滋味不好受。他要求休会，说得向总部请示。
他们的总部也拿不定主意，一会儿说买，一会儿说不买。
卢志民跟卢宪臣商量，说：“咱们稳住驾。以不变应万变。”
卢宪臣说：“他们不敢买。这是玩谈判技巧呢，谁坚持到最后谁笑到最后。”
巴斯总部终于通报说他们不打算买了，价码嘛再谈。
2001年1月，卢志民和卢宪臣高高兴兴飞到北京，寻思是最后一次谈了，准备拿出最大诚意，该让步的就让点儿。
果然很快达成共识，准备草签协议。草案一项项通过，挺顺利。卢志民挺高兴，寻思等全部通过完了，一签字，就老儿子娶媳妇——大事完毕了。他很佩服英国人，到底是绅士风度，没谈成的时候抠门儿，一旦成了就表现得很大气。再过三天就是春节了，准能回家过个团圆年，舒心年。吕胜春也陪去的，他是宾馆经理，出门办事有经验，听说谈判顺利，就来请示打回程票问题，说年根节下，票紧张，虽有熟人，也得提前打招呼，问明天下午3点的飞机行不行。卢志民掐指一算，说：“问题不大，买吧。”吕胜春去了。
谁知第二天就出了岔。
到上午10点多钟，协议正式文本还没出来，一问，他说打印机坏了，说那赶紧修呀，他说可不修呢。说这话时他脸上隐隐透出笑来。卢宪臣心说不好。都下午2点了，他还说没修好，找人也找不着了。卢宪臣跟卢志民说，他们耍滑头，3点飞机走不成了。卢志民说，什么玩艺儿呢，快告诉小吕，退票。
电话打到飞机场。
吕胜春说：“这叫啥事呀？还得交退票费。”又请示，“5点半有一趟飞机，买不买？”
卢志民指示：“买。”
4点半了，文件还没出来。
吕胜春把票换成了8点半的，说幸亏飞机多。
卢宪臣打电话给吕胜春，说：“小吕，你还得做好把8点半的票也退掉的准备。这些人是中国通，知道春节对中国人的意义，他故意拖着，逼咱们让步。”
吕胜春说：“还让步啊？”
卢宪臣说：“不让了。我跟总裁商量好了，已经叫吴凤桥告诉他们，今年春节，我们就在伟大首都过了。北京比四平热闹，天坛有庙会，天桥有耍把式的，王府井有小吃，我们几个都是北京小吃的爱好者。”
英国人直到腊月二十九才让卢志民他们上飞机。临别还笑嘻嘻地“祝卢先生一行中国春天的节日愉快。”英国人说话笨，两个字的“春节”他们一说变成了五个字的“春天的节日”，还要加上“中国”两个字，一共七个字。
卢志民对卢宪臣说：“这火上的！这笔账咱们得想法找回来。”
卢宪臣说：“有机会。”
草签不是真签，后边还有谈判。
主要是在价格上斗法。英方提出，要金士百一共给他们1200万美元，二卢答应只给600万美元，说：“这不少了，合四、五千万人民币呢。”
英国人说要是就拿回这几个钱，他们损失太大了，没法向总部交待。
卢志民说：“还不是怪你们！我们损失也不小。”
他们说，1200万是最低价，再压就不卖了。
卢志民说：“那照顾你们一下吧，回去了别给炒了鱿鱼。”他给涨到了800万，说这是我的最高价了，再不接受我不买了。
从长春谈到北京，从北京谈到香港，又从香港谈回北京。
可怜兮兮地，王安信要求无论如何再给添点儿，850万。说他是半拉中国人呢，还说他爱中国，要不不能娶中国媳妇。
卢志民看他可怜，想答应他，这时司机送来一份情报，说老外买了今天下午3点钟的飞机票，都忙着收拾行李呢。
卢志民一听就说：“该叫他们上点火了。”
谈判桌上，卢志民态度强硬起来，咬住800万不松口，一边还慢慢品茶，说：“这是什么茶，我看不像真的西湖龙井。”直门儿给老外倒水，说，“喝，喝……”
眼看再不签就走不成了，王安信一会儿看表，一会儿拎起皮包又放下，呼地大叫道：“中国人，你们到底签不签？”说着，嘭地拍了一下桌子，把大家吓一跳。
卢志民说：“签什么？不平等条约吗？”走到他跟前，抽冷子也嘭地拍了一下桌子，比他拍那下还响，茶碗都震得一蹦多高。
王安信吓一哆嗦，说：“你……你要干什么？”
卢志民说：“你刚才干什么啦？”
王安信强词夺理，说：“我没干什么，我拍一下桌子，这是美国人的习惯，遇到不讲道理的人往往这样。”
卢志民说：“我拍桌子是中国习惯，我们中国人碰上四六不懂的人往往这样。”
王安信虽然有中国妻子，但尚未听到过“四六不懂”这样的话，想不出还击的办法，一生气，就把两只大脚丫子伸到桌子上，呼呼大喘气。
卢宪臣坐的位置恰好跟他对面，就也把两只脚伸到桌子上，对着王安信的脸。
王安信怒不可遏，喝问道：“你……你这是干什么？”
卢宪臣说：“我这是学你们美国人的习惯，开会脚没地方放，可以往桌子上放。”
看看再不走，就没法换票安检了，王安信等无奈，只好安排先走一部分人，留几个人在北京跟难缠的中国人缠。
他们忽然想出了中国式奇招，不知通过什么关系，找到外经贸部一位司长，求司长给说句话。那位司长跟红嘴子人打过交道，给红嘴子人提供过便利。卢志民认亲，便与司长成了好朋友。
司长一出面说和，卢志民不好意思回绝，就说：“行吧，看你面子，就给他850万。”
巴斯人来时，投入了3950万美元，今天走，只带回了850万美元，那3100万美元当了学费，不知可学到了真知识没有。
2000年3月18日，巴斯——金士百公司正式宣告解体。
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