飘洋过海来到红嘴子的是英国巴斯啤酒环球公司。
巴斯是英格兰群山环抱中的一座美丽小城，人口不到10万人，但它却是十八、十九世纪伦敦以外最具盛名、最优雅的城市之一。在许多描写巴斯的文学作品中，可以领略到当时英国上流社会的浮华生活。它又是一座产业城市，巴斯饼干、巴斯面包、巴斯砖和巴斯轮椅，在世界上都有一定知名度。
巴斯啤酒公司隶属巴斯集团。该集团实力强大，排名在英国前35家上市公司之列。巴斯集团在三大行业中占有领先地位：饭店业、酒巴业及名牌饮料业。名牌饮料业的领头羊就是巴斯啤酒公司。这家公司创立于1777年，迄今已有200多年历史，是英国第一个注册商标的拥有者。它为此深感自豪。巴斯啤酒公司在英国本土有9家酿酒工厂，年产啤酒140万吨，占全英年总产量的23%。它还广泛涉及国际营销，在全球60多个国家有其分支机构和业务活动。它还拥有世界一流的生产技术、设备、管理人才和实力雄厚的科研机构。“环球公司”名号不虚。
巴斯啤酒环球公司的商标图案为一个实心红三角。
红三角找到红嘴子作为其在中国的合作伙伴，是两个“红”的天缘凑巧，可以称之为“红红联姻”。红色在中国象征吉祥如意，发福生财。巴斯与金士百合作，“红”上又添“金”，那应该是更其加倍的吉祥如意，发福生财，财源茂盛。
但“红红联姻”并没有带来预期结果，5年以后，他们分手了。优雅的英国绅士垂下了他们高傲的头颅。金士百人不失风度地向他们的前合作者道了“再见”，相约有一天在世界啤酒舞台上再相会——这是后话。
1995年5月15日，北京人民大会堂里，高朋满座，胜友如云。
这里在举行一个独特的签字仪式。一方是来自老大的前“日不落帝国”、大不列颠及北爱尔兰联合王国的巴斯啤酒环球公司，为首的是该公司总裁波特诺博士。另一方是来自古老中国东北农村的四平红嘴集团，为首的是集团总裁卢志民和集团副总裁、金士百啤酒集团公司总经理卢宪臣。前来出席的贵宾，英方有内阁工贸大臣赫塞尔廷（他从中国一回去，就被提拔为副首相）和英国驻中国大使馆官员，中方是赫赫有名的外经贸部副部长石广生及国家工商、税务、轻工等部委负责人。
波特诺和卢宪臣分别代表双方签字，宣告中英合资巴斯——金士百啤酒有限公司正式成立。
赫塞尔廷大臣在讲话中，给予金士百公司以高度评价，称其为“中国最出色的啤酒公司，最具竞争力的企业”。波特诺博士说：“我们认为，金士百在过去10年里，能够从零到现在占有吉林省及东北市场30%的啤酒市场份额，这是一个很好很优秀的纪录，也是我们选择它作为主要合作伙伴的原因之一。”
波特诺博士毫不隐讳他们的观点。他说，巴斯啤酒环球公司早就看好了中国市场。拥有13亿人口潜在消费能力的庞大市场，是任何一家期望发展的企业不敢忽视的。他们悄悄地在中国进行了长时间的调查研究，考察过800多家啤酒企业，最终选择了金士百。他希望他们的选择没有错。
卢宪臣也毫不隐讳他的观点。他在讲话中指出，他们的出发点是借用外力发展自己。
找一家外国有实力的公司合作，是他最先提出来的主意。卢志民赞同他的意见。
卢宪臣深谋远虑，他想到金士百已经做的很大了，大有大的难处，虽然说船大抗风浪，但是船大也不好驾驭，泰坦尼克号就是因为大，看见了冰山在前，却也躲闪不及了。市场竞争，一天比一天激烈，大家都在激烈的拼比中求生存，求发展。比什么呢？资金是重要的，但不是决定性的。政策是重要的，但国家不会总给你优惠政策，你享有的别人也享有。说到底，企业要比，就是比素质，比管理，也比经营理念。卢宪臣的想法是，我们已经在国内差不多处于领先位置了，国内啤酒业的状况和动向，早就了然于胸了。从金士百的长远需要出发，也从红嘴子的未来出发，有必要找一家世界级的大公司合作。这家公司不仅要资金雄厚，有市场，更要善于把握世界市场全局，具备先进的管理理念和管理水平，能够在国际商业战线上攻取自如。我们寻找这样的合作伙伴，就是要在合作中，看人家怎样做，体会人家怎样想，碰到问题怎样解决。一句话，就是向人家学习，克服我们的局限，提高自己的能力。
在人民大会堂的签字仪式之后，卢宪臣对电视记者的谈话中，是这样说的：“在未来的发展里，向更高的一个目标发展，我觉得，就我们本
身应该说还是存在一些不足。这样，我们通过合资，引进来一些资金，提高资产的质量水平，引进来巴斯的一些技术，来提高我们产品的质量水平，引进一些巴斯的管理，来提高我们企业的管理水平。”
签字仪式之后20天，巴斯——金士百公司职工大会在仙马泉公司俱乐部举行，卢宪臣向中方全体职工发表了讲话，他回顾了公司10年发展历程，通报了合资谈判和双方议定的重要原则。
卢宪臣指出：“从1985年5月到1995年5月，从红嘴啤酒厂到金士百啤酒集团公司，再到即将开始运行的中英合资巴斯——金士百有限公司，我们走过了10年的艰辛又辉煌的历程。”他用自豪的口吻谈到，公司“从一个农民用土法办的工厂发展到国家二级企业；从建厂之初的一张商标发展到拥有几种系列产品，并荣获中国名牌产品称号；从开始的因陋就简发展到拥有世界最先进的啤酒生产设备；从中国农村办的一家工厂发展到与世界一流的啤酒公司合作”。
在情况通报部分，卢宪臣指出：经过一年零两个月的努力，谈判获得了成功，“这意味着大家牵挂了一年多的合资已成定局”。
就职工们关心的一些问题，卢宪臣讲道：“合资之后对于大多数人来说不会有翻天覆地的变化，
你该干什么还干什么，该怎么做还怎么做，认真做好你的本职工作，是你唯一应该做的……但任何人也不能存在丝毫的侥幸心理。按合资企业的惯例，它的明确的、细致的、同时又是严格的、铁的制度，以及不讲庸俗人情味的工作作风都告诉我们：一旦违章、违纪，谁也别想侥幸，没有丝毫的余地。公司只承认人的固有权利，但不怜悯任何人。”
卢宪臣要求他的员工，在英国人进来之后，要以坦诚的心态，营造一种融洽、团结、合作的气氛，因为“我们不是只为英方干，同样也不是只为中方干，而是共同为整个公司干。”
有一段话，是专门针对公司的高级管理人员说的，卢宪臣说：“我们金士百公司原高级
管理人员会有一些小的变动。对于其中的每个人来说，不论属于哪种变化情况，唯一正确地对待办法就是主动与新的形势相适应，努力做好各自的工作。”
卢宪臣最后说：“我有信心、有能力带领金士百2000名员工，同巴斯人一道，精诚合作，共同开创我们辉煌的事业！”
可以看出，卢宪臣是很乐观的，他相信合资必定会取得成功。但在他的内心深处，是否也有一点担心呢？他没有说，从他的话语中间，似乎能够隐隐感到，他对两个相距如此遥远、社会制度和基本国情相差如此悬殊、文化背景和人文传统差异如此巨大的国家，他们走到一起，干同一件事，能行吗？卢宪臣聪明过人，他不会轻视这种差异；卢宪臣城府很深，他不会轻易叫人看出他的担心。所以他谆谆嘱咐他的员工要这样那样，可以干哪样不可以干哪样。
英方给合资公司派来的总经理高歌斯也同样表达了乐观情绪。他说：“我们这一集技术与经验于一身的合营企业，将在中国啤酒市场创立新的优质啤酒，为全国的啤酒消费者提供高品味高质量的啤酒。”
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