砖场的成功也促进了铸造厂的发展。以王振民最初设计和制造的制砖机为蓝本，张玉佳开始大量生产制砖机用作商品出售。红嘴牌制砖机因而声名鹊起。
事情是从梨树县的一次参观引起的。那些人来到红嘴子，耳闻目睹，十分吃惊，简直不敢相信自己的眼睛和耳朵，他们说，我们那儿也有几家社办砖场，办了几年，赔了好几十万，你们咋回事呢？
一问，原因之一是因为资金短缺，逼得人没办法，自己造了制砖机，省了一大笔钱。
那些人更感兴趣，就去看他们的制砖机，更是赞不绝口，情不自禁就问：“你们这机器还造不造，卖我们一台行不？”
这句话传到张玉佳耳朵里，就成了一条重要信息，原来，制砖机还可以变成商品。他跟王振民商量，老王师傅也说：“咱们能造一台，就能造十台百台，左右也是个造。”
这就造起了制砖机。张玉佳得意地称这项意外成果为“没想到的成功，没想到的胜利”。
张玉佳说的“成功”和“胜利”，含有现代营销手段的功劳。
现代营销手段是市场经济的产物，与计划经济体制下的国家给予计划，对产品实行包产包销办法不相干。红嘴子办工业，虽然有党的十一届三中全会公报提出的“积极发展农村社队工副业”作依据，但公报中的这句话并没有在大多数干部和群众中引起注意，农民办工业，在不少情况下和不少地方，仍被视为“不务正业”，所以才有一系列限制、歧视和扰乱农村社队办企业的情况发生。不言而喻，红嘴子的工业是不在国家计划之内的，他们的产品无人包销，只能靠自己想办法。
办法就是这样逼出来的。为强烈的致富欲望所驱动，他们越干越敢干，越干越会干。张玉佳请示卢志民，打算采用做广告的办法扩大销路。卢志民表示同意，让他试试看。
如今的中国，早已被铺天盖地的广告覆盖了，不少生动或不生动、规范或不规范的广告词早已深入人心，成为流行的社会词语。广告改变了人们的生活方式和行为方式。但在张玉佳提出此议的1981年，广告在很大程度上还被视为资产阶级的玩艺儿，是资产阶级商业经营模式的一种表现形式，中国人对它还很陌生。
张玉佳派人到省城长春，找到吉林人民广播电台，花140元钱，做了个销售制砖机的小广告。结果大出他们预料，广告播出的第二天，就有人找上门来，半年时间就卖出十好几台。客户反映，他们都是听“广播”得来的“消息”，知道红嘴子有制砖机卖。那时候，人们还不怎么会说“广告”这个词，也没有“信息”这个概念。
卢志民和张玉佳他们大受鼓舞。那一则小小的广告，大大开启了他们的视野。卢志民的一句“试试看”就像一粒问路石子，帮助他们、也帮助红嘴子企业进入了现代市场营销之门。他们照此办理，这回投入了1400元钱，在省电台做了一则大广告。有什么样的投入就有什么样的获得，这个广告管了差不多一年，一年之内，销出制砖机40多台。
他们开始注意别人家是怎样做广告的了。他们需要学习。他们的企业虽然起点不高，出身不好（乡镇企业是被认为“出身不好”的），但他们是最好的学生，是学习如何在市场经济大海里乘风破浪的好学生。那时的日本丰田汽车已经进入中国，并且大做广告，他们著名的广告词“车到山前必有路，有路必有丰田车”，以叫人触目惊心的特大号字体涂写在中国的大街小巷，让中国人感到心里闷得慌。那“车到山前必有路”本是我们中国人都会说的一句话呀！我们的话怎么叫日本人用上了？但红嘴子人不发闷，他们从中琢磨出了道道。哎呀，原来广告还可以这么做。他们还注意到丰田公司广告中，提到他们在中国什么什么地方，设置了多少多少服务网点，让用户放心使用他们的车，别怕坏，坏了有人就近给你修。
红嘴制砖机销售广告中很快也出现了如下的温馨用语：“谁买红嘴制砖机，保修三年，来有接站车，坏了有修理车，随时登门为您服务”。
这一招果然好使。这一年制砖机销量大增，仅此一项收入，就达到121万元，为全队人均突破千元大关，立了大功。
这则广告语中的“来有接站车”，使外地客户走出四平火车站，不用挤公共汽车，也不必自己掏钱打的，他们自然感到方便，亲切。但是，这台车却叫卢志民饱尝了苦头。
这就是他们买的那辆被视为大逆不道的吉普车。后边我们将会写到。
红嘴子办砖场获得成功的消息不胫而走，传到了光辉砖场。原先说什么也放不下架子，不肯给卢志民他们半点好脸色的韩场长惊讶不止。他无论如何不能相信被自己那么瞧不起的几个小庄稼人，会在这么短时间内，把砖场办得有声有色。
他有点坐立不安，下决心去看个明白。
他是坐车去的。他犹犹豫豫，欲进又止。他怕到了红嘴子，万一冤家路窄，碰上那几个年轻人或者那个老头，他们要是说一句：“场长，你来看癞蛤蟆怎么吃天鹅肉来啦？”自己的老脸往哪儿搁呢？
他想回去，又不死心。到底想出了一个周全办法。他把车远远地在屯子外边停下，藏到一片青纱帐后头，自己一个人，装作过路的样子，一步一步凑近红嘴山，似看不看地绕着大窑走了一圈，这才像做了见不得人的事似的，急忙忙走开了。一路走，一路心里边不舒坦。他是一位专家，不用多看细看，只那么几眼，他就瞧出来了，红嘴子人这砖场办的相当不错，既有板有眼，还隐隐透出那么一种生气，不是他那家老场老人所能比的。他担心，这样一家砖场，如果有意跟自己过不去，那麻烦事就要处理不完了。自己得罪了人家，年轻人好凭血性办事，爱记仇，他们不会不报那一箭之仇的。
报复的事不会发生，但竞争不可避免。竞争会带来经营活力，刺激生产率的提高和技术的进步。现代经济是开放的，而不是中国传统农业社会那样封闭的。现代经济的发展从一开始就要求管理者具有大的视角，要求能够走出去做买卖，谈生意，搞经营，谈合作。这里边就包含着竞争。竞争不是温良恭俭让，不是中庸之道，不是一团和气，你好我好，不是你行我不行，你争我就让。竞争是一种经营方式和生活方式，是文明的争夺和争斗，是你好我比你更好，你行我比你还行。竞争是打破平均主义、打乱平衡状态、击碎中游思想、保守观念和麻木僵化、固步自封心态的武器，是新事物和人才成长的催化剂。竞争并没有打上资本主义独家占有的印记。我国经济改革的重要内容之一，就是鼓励企业间、科研单位间、地区间以及人际之间进行竞争。既有竞争，就有胜者和负者，“胜者王侯败者寇”？不。胜和负不是终极概念，不是末端理论，它永远是个过程，竞争贯穿着这过程，胜和负就永远处于可转化的过程中。胜者不必陶醉，负者勿须气馁，“皇帝轮流坐，明年到我家”是常有的事，大家都有机会，人人都应进取。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”，竞争就是一个生气勃勃的社会的源头活水。
低成本、高质量的红嘴子红砖一旦进入四平建筑市场，光辉砖场在该市制砖行业中的垄断地位便发生了动摇。
一家大厂和一家不大不小的厂，一家老的国有厂和一家新起的社办厂，展开了激烈的“巷战”，一条街、一条巷地争夺。
哪块工地有那家厂子的砖，红嘴子的砖就也出现在那里。
条件是相同的，机会是均等的，市场规律绝无偏私，用户是裁判员。
逐楼逐街的争夺，一砖一石的较量，经济战也不亚于真的战争，只是不见刀光剑影。
你进我退，以弱胜强，欲擒故纵，声东击西，几番恶斗，几度反复，有智慧熠熠闪光，靠实力无往不胜，看看还是棋逢对手，难分伯仲，忽地里便全线败退，溃不成军。四平市面上建筑工程公司的一位领导同志目睹了此战的全过程，他作总结说：“如今领导四平红砖市场潮流的是红嘴子。”
应了当初卢志民赌的誓愿，遭到败绩的韩场长果然屈尊前来拜访。人家毕竟年纪大些，心胸也开阔，不像小青年们那么争强好胜。他诚恳地对人讲：“说起烧砖，我谁也不服，就服红嘴子那帮楞小子。”
他的砖场处境不妙。以前他们是皇帝女儿，是骄傲的白天鹅，如今似乎已经成了人间弃妇和丑小鸭。
他见到卢志民就说：“有句话，说不说都成，还是说开了好。你们上回去我那儿，也是大进小进赶上了。我慢待了你们哥几个，偏又赶上我有点感冒，打不起精神来。我今天来，我来赔礼道歉。”
卢志民说：“不用，不用。咱们不打不相识。”
韩场长说：“照你这么说，你愿意跟我交朋友了？”
卢志民说：“多个朋友多条路。爷们儿，今天来有何指教？”
韩场长说：“又说这个，又说这个！”
卢志民说：“不说这个也行，咱们交流交流办厂经验吧。你是老资格了，吃的盐比我们吃的高粱米多。我早跟他们几个说，哪天得上你那儿二次登门请教呢。”
他们都爱开玩笑，正经话也当玩笑话说，有点芒刺儿，彼此也不记仇。越说越投机，韩大脑袋要请他们喝酒。
红嘴子这几位全是海量，自然来者不拒。不像现在了，现在他们就时常把请客喝酒当负担。他们是有身份的人了，喝酒也不像先前那么狂，那么野。
烟搭桥，酒铺路，韩场长是有正经事来找他们，不光为的解疙瘩。他们的砖卖不出去了。红嘴子的38门大轮窑日夜加班加点，红嘴子牌红砖排山倒海般涌向市场，有好事之徒，一手拎一块红嘴子砖，两砖相碰，瓦缸一样铿锵有声，不兴撞碎的。谁家的砖敢进行这种破坏性试验？
都知道红嘴子砖好，都不知道红嘴子的砖为什么好？刘洪义吹嘘是什么科学配方，先进科技。听者半信半疑，一个红砖，有什么配方不配方的？先进科技是有，可谁家的先进科技不是往导弹、火箭上用劲的，还给你造砖头？鬼话！刘洪义光笑不反驳。
这就引到神仙鬼怪上去了。说都因为红嘴子砖头是用红嘴山的黄土烧成的。红嘴山是什么山？那是仙山，神山，宝山。红嘴山是圣母的红嘴唇，红嘴砖就是圣母嘴唇上的肉，所以颜色又好，质地又结实。不信，还是这把子人，拉到旁的地方，拿旁地方土试试看，保准烧不出这般成色。
有人立刻附会这种说法，还引经据典，说不用到外国去找根据，就在眼前咱们中国，贵州茅台酒就是这码事。茅台酒好是好，可只能在贵州省那个小山洼洼里酿，试过多少回了，酒厂师傅走出山洼洼，不用远，就出去二、三里地，同是仁怀县，使的一条赤水河的水，工艺技术什么的全不走样，酿出的酒不是茅台酒的色香味。所以，茅台酒谁也仿造不了，是独一无二的、举世无双的中国“国酒”。
红嘴子砖好，就是这个道理，爱信不信。
韩场长说：“卢队长，帮我一把。”
卢志民说：“逗我呢，咋帮？”
韩场长说：“帮我卖点砖。我的砖也不错，要不，那年你不上别的砖场考察，单上我那地方，为的啥？”
卢志民说：“我知道。”
韩场长说：“你答应了，谢谢你了。”
卢志民说：“别这么客气，这事儿，你得跟刘场长谈。”
刘洪义说：“一把手这么说了，这事好商量，来，咱们先喝酒。”
酒足饭饱以后，卢志民退场，歇着去了。他的神经衰弱没法治，夜里仍睡不安稳，吃完晌饭得麻愣一觉。他的这种习惯一直保持到现在。都知道找红嘴子卢总不能在午饭以后。了解内情的可怜他，不了解的说他官升脾气长——我们作人也难。此是赘语。
刘洪义、卢宪臣二位场长留下来，跟韩场长谈细节。他们一致同意，帮他们以红嘴砖场名义卖砖，先小人后君子，每一块砖提5厘手续费。
刘洪义为此就很得意，说“赚了”。
刘洪义显然是高兴太早了，生意场上，哪能都是一帆风顺的。他们还得经受各式各样的磨难呢。
成功与挫折始终是一对亲姐妹。 |
